紅木家具價格回歸理性勢在必行

今年年底的行情與往年大為不同。往年每到這時候，紅木原材料總要往下跌一點。因為紅木材料商要趕在年底回籠資金還貸，往往會拋貨。今年紅酸枝價格不但沒降，反而上漲15-20%。原材料價格這么一反常態，其中大有深意。等過完年，紅酸枝家具漲價恐怕勢在必行。

紅木家具“高身價”原因多

盡管紅木家具在市場上“身價”頗高，卻依然深受本地居民追捧，皆因“紅木情結”深深地種在這片土壤之上。更何況，現在木材資源緊缺越來越少、人工成本飆升、渠道成本上升、工藝獨到且產品富有文化韻味，這些都是紅木家具價高“不愁賣”的原因。在國人“買漲不買跌”的消費心態下，不斷漲價便成為一些“知名品牌”屢試不爽的營銷手段，并以此成就“高端”的品牌形象。

在不少人看來，購買紅木家具品是一種生活品質的象征，雖然價格高一些，但能夠坐擁一二非常難得。更何況，國際奢侈品牌在中國市場的運營都是“跟漲不跟跌”，每次放出漲價風聲，都是為了促銷，紅木家具為何不能將這一經驗“成功復制”?

面對高價，市場選擇“等待”

一套交趾黃檀臥房五件套家具標價動輒近上百萬，即使打折下來也需要30萬元以上，目前紅木家具市場的售價的確高得離譜。“高身價”的紅木家具并不限于臥房領域，一個拼補過的黃花梨圓角柜標價858萬元，一套小葉紫檀書房家具標價6000萬元等等，如此天價家具市場上并非罕見。

事實上，當前的紅木家具并不能等同于奢侈品。除了“高身價”實現了無縫拼接，產品底蘊、獨到設計、精湛工藝、工匠精神等奢侈品不可或缺的因素難以體現。因此，消費者并未視其為奢侈品，價格始終是選擇家具不可忽視的決定性因素。先富裕起來的人們，他們在購買家具時往往會貨比三家，特別是在市場趨冷之際，不到心理價位絕不會輕易出手。

面對令人乍舌的高價，市場與消費者選擇等待也在情理之中。更惹人惱的是，某些知名品牌在賣天價家具的同時，居然會在制作過程中偷工減料，讓紅木家具的形象大打折扣。還有相當部分企業認為，奢侈家具就應該是滿地雕刻、繁縟不堪，這與傳統東方美學與時代審美潮流背道而馳。

明明不是奢侈品，卻要強求奢侈品的身價，只能得逞一時。 恰似鏡中花水中月，紅木家具的“奢侈夢”該到夢醒時分了。

紅木家具價格回歸合理勢在必行

對于消費者而言，目前最關心的是紅木家具的“高身價”還會持續多久?隨著國內消費水平的升級，紅木家具走向千家萬戶也只是一個時間問題，價格亦成為“普及化”的一道瓶頸。

火爆的局面讓人激情澎湃，但容易走火入魔;冷清的狀態使人心灰意懶，但也是反思的良機。2012年的紅木家具市場，正是經歷后火爆行情后，進入冷清狀態的一年。市場呼喚理性的回歸，而更多異地品牌進入上海市場更促進這一理性化進程，紅木家具生產企業之間的競爭也在加劇。

主動放下身段，僅賺取合理的利潤，拉近與消費者的距離，也將成為主流品牌爭取更大市場份額的主要手段。2012年，行業不再像2011年那樣神采飛揚，但至少不會心存絕望。調整之后必然是轉機，筆者希望等一切好起來后，紅木家具依舊可以激情燃燒，但曾經的瘋狂能不再重演。

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