福建仙游，這個占據著全國高端紅木市場60%份額的紅木家具產地，這個有著“紅木古典工藝家具之都”美譽的小縣城，終于要帶著她的仙作家具，從“家家黃花梨，戶戶小葉檀”的工藝重鎮走出來，來到西南的門戶——成都。

一年前我們還在各大拍賣場此起彼伏的響槌聲中發出思考：當今的古典家具離拍賣場有多遠？而一年后的今天，我們仙作告別了常見的展銷會，從經銷商云集的產業圈里走出來，全國各地的仙作同行聚攏在一起，第一次以仙作的整體形象正式走進了拍賣場。

在整個經濟形勢普遍不被看好的當下，在家具行業口口聲聲喊著“過冬”的當口，仙作作為當今高端紅木家具的代表流派走進拍賣場，對于整個行業，都有著特殊的標志性意義。而這，僅僅是“仙作中國行”這一幕大戲即將上演的開篇。

這是一次營銷創新

關于仙游這個產業基地的傳奇之處，我們已經說得很多了。比如這里集中了全國最優質的原材料，輸出了當今最高端的紅木家具，高手云集，重器頻出等等。然而，集當今古典工藝家具大成的仙作產業圈，雖然在工藝和載體運用上，取得了引人矚目的成就，但是在品牌塑造和營銷策略上，缺乏對古典家具，尤其是高端紅木古典家具創新模式的貢獻，用筆者曾經在《突破紅木企業經營的限囿》一文中的話來說，就是“所采用的經營方式都帶有很強烈的快速消費品、家用電器和運動用品等幾個行業的烙印。”

而這次采用拍賣的形式，有別于之前“門店+經銷商”、“供應商+代理商”、“品牌商+加盟店”和自營門店或賣場自營的傳統形式，不再是游兵散勇式的單打獨斗，不再是單純依靠“古典工藝家具之都”的金字招牌“坐等上門”的被動銷售，而是在政府牽頭、協會組織、廠家參與的前提下，采取了以仙作為整體輸出與拍賣公司進行對接的模式。這種極富商業活力的營銷模式，是對建立傳統工藝家具銷售模式做出的積極探索，這為全力推廣仙作流派，樹立高端產品形象開了一個好頭。

這是一次資源整合

打鐵還需自身硬。本次仙作各式拍品琳瑯滿目，精彩紛呈。這種精彩程度的實際表現當然取決于仙作產業圈自己的實力。

這次拍品當中，我們既能看到紅木之家的代際傳承之作，領略仙作流派第一代締造者們的作品，也能看到仙作新銳力量的扛鼎之作，近距離地感知“仙作”的工藝傳承和血脈淵源。

這次上拍的東非黑黃檀和黑黃檀類的家具，雖然數量不多，但是大家也能從這個不為我們所熟知的材種上，深切地認識到“紅木家具的發展史就是材種替代史”這一觀點，從而領略仙作流派對于新載體運用的匠心和眼見。

本次拍品包括五大類（椅凳類、床榻類、櫥柜類、桌案類和架幾類），承襲了明、清兩式家具風格，匯集了仙作流派特點，彰顯了仙作作為當今高端紅木行業代表的實力，在各方面的努力策動下，大家集體走進拍賣場，不僅是對仙作自身實力的一次全方位檢閱，更是對仙作資源配置能力的一次深層面整合。

這是一次信心提振和業界聚焦

眾所周知，2012年是一個各個行業都在接受嚴峻考驗的年份。仙作選擇在這樣一個時候進入拍賣場，恰恰體現了仙作作為當今高端紅木行業代表的擔當。在業內人士忖度紅木家具行業的春天何時到來的時候，在成都舉辦這場“仙作紅木家具專場”拍賣，能夠樹立起大家對紅木行業的信心，尤其能夠提振紅木家具行業從業者的士氣。仙作以聚核抱團的形式初演拍賣場，顯示了自己的當今高端紅木行業的引領者姿態，仙作這種史無前例的亮相方式，不僅向外界展示著仙作流派的肌肉和野心，還將因此吸引更多的民間藏家加深對仙作產品的關注，從而吸引更多的戰略合作者和高級職業經理人加入這個行列，為高端紅木行業的可持續發展奠定下良好的基礎。

表面上看起來，這是仙作銷售產品的另一種方式，但我更愿意往深層面上去思考這次仙作中國行的首次亮相之作為，這不是純粹意義的產品銷售，有別于產品銷售的價值在于，仙作走出仙游，勇于推銷自己，而且如此多姿，如此妖嬈，時間不會太久，大家可以拭目以待，仙作必將擺脫其作為區域品牌的印記，而會為建立中國高端家具的奢侈品導向而諫言踐行。

這是一次區域的強強合作

“仙作中國行”的首站選擇成都，不僅僅因為福建省古典工藝家具協會與成都八益拍賣雙方之間的商業緣分，主要還因為成都不但是全國最大的板式家具生產基地，還是全國五大家具生產基地和四大家具流通基地之一，“好家具、成都造”區域品牌影響力較大，在中西部具有領先優勢。因此，不管是仙作流派，還是其它品牌家具企業，要想進駐中西部市場，成都是橋頭堡。

據有關資料顯示，成都的家具產業與我國東部沿海發達地區相比，研發設計能力總體較弱，產品創新能力和產業配套能力不強，高端產品較少，產品附加值不高。而仙作首次展覽選擇成都，不但可以藉此填補高端紅木家具的空白，還可以以此次活動為突破口，引進高端紅木家具品牌企業和傳統工藝人才，從而彌補成都一線品牌不足的的劣勢。

所以，福建省古典工藝家具協會與成都八益的成功合作，一定對這一地區未來的發展產生令人欣喜的效應。

而對于仙作來說，此次巡展和拍賣，無疑會為仙作在成都的布局打開先河。八益拍賣張丹認為，八益在拍賣方面有運作優勢，仙作在產品征集、認知上有自己的優勢，成都提供便利和支持，為仙作在成都打開嶄新局面創造條件，同時通過拍賣，協助仙作紅木家具從商品提升至藝術品。雙方聯手合作，勢必會打造一場共贏的活動。放遠一些來看，這不僅僅是兩家公司之間的合作，而是兩塊區域的強強合作。

從福建仙游到四川成都，從空間概念上看，仿佛是稍嫌漫長的兩千多公里，而“仙作中國行”活動從幕后策動到浮出水面，正式開啟當代古典家具拍賣專場的序幕，卻是仙作試水拍賣，探尋發展模式邁出的一大步，同時，把我們放進仙作任重道遠的發展大背景，與我們今天所肩負的使命來對比的話，我們今天的努力離成功還尚遠，才算是扎扎實實的一小步。

我們來了，抱著期待，也為了使命。