近年來，新中式古典家具快速發展，在促進紅木消費年輕化的同時，占領了容量巨大的消費市場;甚至有很多人認為，新中式家具將成為紅木家具市場的未來發展趨勢。那么，對新中式紅木家具而言，其不斷生長、發展壯大的市場邏輯是什么?

【新中式家具“中而新”：不割斷歷史根脈的現代創新】

事物有自身發展的規律，有其內在生發的根據和外在生長的邏輯。正如國學大師王國維所說“一代有一代之文字”，家具亦如此，一代有一代之家具。中國傳統家具經歷了由“席地而坐”的矮型家具到“垂足而起”的高型家具的演變，經唐的豐滿華麗、宋的典雅柔美，至明清而臻巔峰，形成了簡約大方的“明式家具”和繁復精微的“清式家具”。新時代的中國家具又該是怎樣的呢?

建筑大師梁思成先生對于設計有一高見，認為國內的設計無外乎有4 種檔次：四流作品“西而舊”，即抄襲西方老舊過時的東西;三流作品“中而舊”，即一味沿襲傳統，老舊而無新意;二流作品“西而新”，即借鑒西方新穎新銳的風格;而真正的一流作品當屬“中而新”，既傳承了咱們的中國特色，又有創新精神，有所發明創造。

在中國家具的現代發展中，往往是“中而舊”、“西而舊”泛濫，也有一些“西而新”的，但恰恰缺少“中而新”。正是“中而新”家具的缺乏，催生了中國傳統家具的新發展，形成了其內源根據和外生邏輯的新結合點。我們不妨就地借用“中而新”蘊意，把這種不割斷歷史根脈的現代創新，一概稱之為“新中式”。

【新中式家具：殊途同歸的市場實踐】

受“中而新”設計思想影響，著名裝幀和家具設計藝術家速泰熙很早提出了“有根的現代”理念，認為中國設計藝術的最高境界是既要有中國的根，又要有鮮明的現代氣息。他提出的設計“三字經”就是“創·可·貼”(創新、可人、貼切)，創新是第一位的。風靡上海世博會的“國賓椅”和“世博椅”就是他在家具設計上創新精神的體現。

速泰熙從明代的四出頭官帽椅和燈掛椅中得到靈感，設計出這兩款既繼承明式家具風格、又有著現代風味的硬木家具，名曰“后明式家具”。以“國賓椅”為例，其結構簡潔典雅，扶手及搭腦的出頭部分微微上翹，寓意中華民族展翅高飛;所用云錦軟包不僅增加了舒適度，其造型則借鑒了明式家具的卷書紋，靠背部分織有“和諧”兩字的鳥蟲篆花紋，盡顯文化韻味。

在葆有傳統文化之根的基礎上，實現現代感的變異，并沒有僅僅停留在家具設計藝術領域，現代紅木家具產業已經開始這樣的市場實踐。例如，在“中國紅木家具生產鎮”——中山大涌，以紅古軒、東成、太興、大展居等為代表的紅木家具企業，積極倡導古典(中)與現代(新)的結合，在傳統造型基礎上加入現代時尚元素，融入人體工程學和舒適感創新。對于此類家具，新御典和紅景天其為“新中式”，仙游把它叫做“新古典”，大展居則稱之為“后現代”。

不獨在中山大涌，在北京、上海、福建仙游、浙江東陽等其他重要紅木生產基地，也都或多或少有這樣的創新和實踐。叫法可能不一，具體表現形式或有差別，但本質上是一樣的，都是要讓傳統家居文化在現代得到更有力量的表現。

【年輕化：新中式古典家具的市場生命力】

2011 年底，亞太傳媒展開了一次全國范圍的經銷商大調查，在一項關于紅木經銷商理想代理品牌風格的調查中，收集到有效問卷565 份。其中，中式風格占比54.8%(310份)，新中式風格占比21.4%(121 份)，簡約風格占比約8%(38 份)……調查表明，雖然傳統中式風格依然是市場的主流，但新中式古典家具正在崛起，獲得了經銷商和消費市場的認可。

特別是，越來越多的年經人開始迷上新中式。有數據顯示，越來越多的三四十歲的年輕人加入了紅木家具消費者和愛好者的行列。而十年前的一項調查表明，認為紅木家具適合年輕人的不過占2.6%。

2002 年，家之家家具有限公司董事長林作新進行了一次問卷調查，分別在中國上海和新加坡各投放150 份調查問卷，最后收集有效問卷171 份。在其中一項關于紅木家具年輕人市場的調查中，除2.6% 認為紅木家具適合年輕人外，37.7% 認為紅木家具不太適合年輕人，而認為非常不適合年輕人的竟高達59.7%。以致當時業內專家認為，“年輕人不喜歡——這是紅木家具的一大隱憂。我們應積極面對紅木家具現代化的問題，否則我們得不到這一部分市場。”

正是新中式古典家具的出現，成功地扭轉了這一劣勢，在一定程度實現了紅木家具的現代化，因而贏得了年輕人這一塊市場。在擴大產品用材、采用現代技術的基礎上，新中式家具努力降低生產成本，力圖款式現代化，以提供更能打動年輕人的高性價比，從而有力地促進紅木家具消費的年輕化。

【微創新：新中式家具的用戶體驗驅動】

新中式憑什么快速占領市場?是它創造了全新的工藝和制造技術?當然沒有。是它營造了異于古典家具的全新價值體系?其實也沒有。新中式的創新，并非技術的全新突破和價值觀的整體變換，就其創新模式而言，只能算是“微創新”。

“微創新”一詞源于IT 業， 涉及一個新的創新規律。以蘋果公司為例， 其iPhone、iPad 其實并沒有什么高、精、尖的技術突破，但它把現有技術以一種新的方式整合在一起，提供了一種全新的用戶體驗。靠這個占領市場后，蘋果就快速推新版本，每一個新版都有新的用戶體驗。這種不斷的微創新，正是蘋果異軍突起、制勝市場的法寶。

在當今時代，不管是IT 產品，還是家居用品，要贏得用戶，首先要找到典型用戶群，提供好的用戶體驗。而要提供好的用戶體驗，就得小處著眼，貼近用戶需求心理，找到能打動用戶心扉的那個點。

收藏家馬未都說過，中國傳統家具歷來是舒適讓位于尊嚴，要嚴格遵循封建禮法的約束進行設計。這是實話，比如有些傳統的中式椅子看起來很漂亮，坐起來真要命。有別于此，新中式根據現代人的生活習慣，加入了適合人體工程學的曲線和彎度，增加了軟體、布藝等時尚配套元素的應用，從而大大提升了家具的審美和舒適度體驗。正是靠著這些微創新，新中式贏得了自己的一席之地。

順帶一提，體驗式展廳的出現，也是加深用戶體驗的一種微創新。很多倡導新中式的紅木企業都借其行體驗式營銷，讓紅木家具在空間中的布置效果直觀地呈現出來。據筆者所知，中山的一些紅木企業在這方面做得相當不錯，值得其他企業好好借鑒。