“仙作”從紅木批發市場邁向品牌之路

　古典家具流派素有京作、廣作、蘇作之稱，自2006年仙游縣申請“中國古典工藝家具之都”獲得成功后，仙作迎頭趕上，并列成為中國古典工藝家具四大流派。從衡量紅木家具的四個標準“型”、“材”、“藝”、“韻”來看，仙作已不亞前三者，而在市場占有率上，仙作產品占了國內紅木家具市場份額六成以上。五年的發展，仙作在銷量上大獲全勝，在業內，仙游甚至有了“全國紅木批發市場”之謂。如今，“申都”成功后的第二個五年計劃即將到來，仙作如何從紅木批發市場邁向終端市場是值得全體仙作人思考的一個問題。

　　創立國家級的知名品牌

　　2010年評審的2010年最具影響力的中國紅木家具十大品牌，最受歡迎的中國紅木家具十大品牌、最具創新力的中國紅木家具共三十家企業，仙作企業共有三福、大家之家(北京)、仙游紅景天紅木家具、連天紅，上榜4家，只占了10%。上榜企業中廣東省(9家)、浙江省(7家)，相比之下，全國知名品牌上仙作的劣勢是顯而易見了。現階段仙游家具有各類古典工藝家具企業3000多家，這3000多家的企業中，在仙作發展的第二個五年計劃中，我們能再培育出幾家國家級品牌?這是仙作家具要從批發市場邁向終端市場要考慮的第一個問題，因為只有國家級的知名品牌，才能最有效地帶動全國的終端消費市場。

　　建立仙作全國聯合售后維護體系

　　現階段，在全國各地都有仙作家具的身影，我們可以設想組建由政府引導、協會牽頭、重點企業負責的仙作全國聯合售后維護體系。如在北京成立“仙作紅木北京售后維護中心”，該中心專門從事銷往北京的紅木家具的售后維護，這樣北京的顧客就不僅能在北京，在全國各地都能放心地購買仙作紅木家具，仙游就自然可以成為紅木家具的終端市場。

　 仙作從業人員整體素質的提升

　　仙作理論的奠基人何錦馳在《老何侃仙作》第一講《什么是“仙作”》談到了仙作在三個方面做了有益的大膽的探索，一是最大限度地運用現代科技成果;二是巧妙地融入了時尚之素;三是滿足現代人物質與文化的需求。此三點，無論是科技、時尚或文化需求，無一不與文化有直接關系，對紅木家具這一個極具文化內涵的事物而言，文化的缺失必將造成產品無法進入極致的狀態。而終端消費市場往往需要的是極具文化內涵的紅木家具。

　　提升企業掌舵人的文化素質

　　目前仙作企業的掌舵人目前大部分50年代、60年代出生，這部分人大多勤勉耐勞、膽識過人、毅力非凡，而正是因為這些人的能力，造就了仙作今天的輝煌。但這部分人大多出身貧寒，或因家庭原因，大多中途輟學，文化程度不高。試舉一列，筆者在壩下走訪時發現，羅漢床款式中最常見的曲尺羅漢床、仙作的老板鮮有人知道為什么該款羅漢床稱為“曲尺羅漢床”，因為不知道曲尺為何物。只有提升企業掌舵人的文化素質，才能使仙作企業邁向一個新高度。