今天的紅酸枝就是明天的黃花梨

           紅酸枝木僅僅在仙游市場一天消耗的大紅酸枝就約達3千噸左右。所以，它留給產業市場的時間肯定不會太長。筆者提倡那些富有企圖心的品牌商，從現在開始，就要同步做好優質原料的儲備，今天的紅酸枝就是明天的黃花梨。它留給產業市場的時間不長了，消費市場留給它的機會也不會很多了，以時間換空間的做法或許顯得有些落伍，但是以相對充裕的種材資源作為紅木家具品牌商置換商業前景的代價，這種富有前瞻性的做法是非常值得推崇的

       月余之前，筆者分別去廈門和西北數地進行市場調研。長期身處有著“家家黃花梨，戶戶小葉檀”之稱的“古典工藝家具之都”，我平時接觸全國各地的紅木商家也不算少，與他們就業內方面的話題曾有過多維度的交流，所以對于“仙作”家具在產地及消費地的實際表現，筆者自忖還是算是有所了解的。然而，再一次在消費市場所觀察到的一些現狀，不經意間又引發了我對以“紅酸枝”為主流的高端紅木家具銷售的思考。

紅酸枝成了鎮館之“寶”

　　不管是毗鄰仙游的特區廈門，還是有著“秦中自古帝王州”美譽的13朝古都西安，在以“紅木家具”為名的高端消費市場上，以紅酸枝家具為銷售主體的紅木商家都極為有限。在各商家，緬甸花梨和非洲花梨家具占產品類型的比重都頗大，對銷售量的貢獻均居多，而其中數量稀少的紅酸枝家具，在大多數情況下卻成為所謂的“紅木”商家的鎮店之寶。僅從這一角色上就可以看到：作為現今紅木高端家具的主流代表，紅酸枝家具在某些經濟和文化發達的地區并沒有形成消費主流(至少在我所提及的區域內如此)。所以，廈門明紅堂李明任先生介紹說：現在紅木行業諸多的經銷商和消費者，對紅木家具的認知和了解均來自于紅酸枝以下的種材，緬甸花梨和非洲花梨的市場表現搶眼，是因為與紅酸枝的原材相比，這兩類種材尚有大料，原材料的價格相對于日漸稀有的高端材更便宜，這類種材制成的家具價位，普通消費者承受得起。數百年來，紅酸枝在“紅木大家族”中的獨特地位，其在紅木文化沿襲中，作為黃花梨和小葉檀替代材的符號化身份，以及以之為主材的“仙作”產品在當今高端紅木家具領域中的地位，在一定時期內要想得到有效的呼應，就并非一時一日之功了。

　　因經銷商和消費者缺乏足夠的了解，紅酸枝家具在市場上直接反映出兩種情況：第一，一枝獨秀，第二價格堅挺。一枝獨秀的情況使得內行的紅木買家、藏家因為體量不足，缺少比對而喪失購買興趣，而價格堅挺又使得產品交易機會變少，銷售周期變長，運營成本增加，繼而對高端紅木家具的品牌商造成壓力。

紅酸枝家具如何在新興的市場實現落地？

　　紅酸枝成為一些“紅木”商家的鎮店之寶，這里面既有消費者對紅木種材缺乏基本常識的原因，也有消費者對其作為紅木藝術載體認識不足的原因，除此以外，在一些新興市場上，還與工藝技術有著密不可分的淵源。

　　從歷史上看，家具取材紅酸枝具有鮮明的地域性，多集中在上海、蘇州、京津、福建、廣東沿海一帶，因此，紅酸枝家具不為今天新興的一些紅木家具消費地所熟知，并不足為奇。筆者此次與西北地區最大的紅木品牌企業天雅紅木的掌門聶建功先生，進行了深入的交流。作為打破“自古紅木不過江”傳統的踐行者，聶先生告訴筆者：傳統意義上的紅木家具在地域分布上相對集中，況且非常有限，這是因為長期以來，木材烘干技術的欠缺、本地材的使用習慣和物流受漕運水系所限等原因造成的。

　　如此說來，定位于高端種材的紅木商家要在新興的紅木家具市場有所作為，首要前提是就地消化種材的烘干課題，工藝技術的基礎夯實了，紅酸枝家具在經濟價值和文化價值兩方面的回報才有實現最大化的可能。因此，解決了“水土不服”，高端家具就地生產就不是問題，產品落地帶動文化落地是相得益彰的事，新興市場上，消費群體有更多的機會接觸紅酸枝家具，對其作為藝術載體的感知越深刻，紅酸枝家具作為高端種材的經濟價值自會越來越凸顯，因此，它在這些新興市場未來的表現，是值得我們期許的。

抓緊利用紅酸枝的種材優勢

　　在當前取材繁多、概念不清的眾多所謂“紅木家具”商家中，紅酸枝唯一能與之抗衡的就是其自身的種材優勢。在企業經營和紅木文化傳播兩項事業并舉之時，高端紅木的經銷商們要看重并利用它的種材優勢，力爭在最短時間內，最大程度突破現有的競業格局，依托紅酸枝家具挖掘更大的市場份額。

　　最大程度地挖掘份額就是指商家在做好產品定位、價格定位的同時，一定要基于高端紅木家具的藝術標準來要求家具的工藝制作水平，重點培養并發展目標客戶，藉此為每一件紅酸枝的精品家具找到好的歸宿，讓其收藏價值從經濟上得到充分尊重，讓其藝術價值從工藝上得到有序傳承。

　　今春看又過，此“材”不經年。盛行三百余年的紅酸枝淡出歷史舞臺是早晚的事。由此，當下以它為主材的高端紅木家具品牌商剛剛培養起的市場和渠道，勢必就將面臨產品和種材轉型的壓力。所以盡可能地提高紅酸枝作為紅木文化載體的含金量，要成為我們這些紅木品牌企業經營使命的一部分，因為只有從這個歷史悠久的種材身上充分的受益，才能找到永續經營的動力，才有實力去培養新的主流材種，才能爭取培養一批新受眾所需要的時間，紅木家具的文化載體得以延續，這不單對紅酸枝數百年傳承的文化反哺，也是諸多高端紅木家具品牌商的市場救贖。

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